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中兴华为学小米模式重打品牌效益

时间:2019-08-15 19:24:01 来源:互联网 阅读:0次

  这几年闹腾得厉害的国产无疑是小米,喜欢也好,讨厌也罢,它是市场上无法被忽视的声音。

  相比之下,中兴华为的就没有这么惹眼,以至于让人一不留神就忽略了中兴华为的出货量其实比小米大得多,后者只是借住迅速崛起的新兴力量。

  中兴和华为颇为相似,都是老牌的厂商,虽然都很早就开始了业务,但由于主要面向市场,因此在国内的品牌认知度不如专注消费者市场的其他厂商。

  随着智能市场的发展,在小米等具有互联思维的厂商的影响下,中兴华为做的思路也在改变。

  而在海外市场的多年耕耘,中兴华为的海外拓展能力又是其他厂商所无法企及的。

  转型品牌建设

  中兴华为传统上搞定运营商就行,运营商卖给谁无所谓,甚至品牌都不需要太注意。因此品牌认知度上中兴华为低,小米高,因为小米是做B2C的。如果要转向B2C做电商,在消费者心中的品牌影响度就要提升。营销投入、推广的方法、广告都会加大。 行业一名业内人士接受采访时表示。

  行业分析师潘九康也表示: 中兴华为是的黄埔军校。技术没问题,比其他高。研发实力也没问题。他们长期服务于海外运营商客户,海外对品质的要求比国内高很多,尤其是欧洲、美国等对品质要求苛刻的地区。中兴华为在这些市场有多年经验,品质没问题。关键问题是品牌营销方面需要重新的学习和转变。过去做设备,只要搞定这几个服务运营商就可以,现在直接面对消费者,中兴华为要学习如何直接面对消费者。

  中兴属于中兴终端,后者是中兴通讯的三大核心业务之一。

  今年开始,中兴终端业务采取事业部的运作模式实现独立运营。

  其设立电商部和消费者体验部,引进德国和韩国的设计师,挖了以安全和设计着称的黑莓团队,在加拿大渥太华设立新的研发中心,营销上引进了包括MOTO在内的人才。

  但的转变还是观念,从面向运营商到面向消费者。

  中兴终端CEO曾学忠此前也表示: 对于现阶段的中兴来说,赚吆喝比赚钱更重要,品牌运作思路必须改变。 从去年底开始,中兴对社交媒体等互联营销手段的运用更加频繁,公司高层也被推到台前,个人形象经过包装帮助推广中兴品牌。

  华为转型更早,决心更大。中兴慢一点,但从去年努比亚开始,签约NBA等动作,慢慢在转变。中兴在2012年业务比华为做得更好,但之后动作有点慢,战略不够坚决,管理体系和执行能力比华为差一点,华为的战斗力执行力强。 潘九康表示。

  华为一相关人士告诉: 华为是低调的风格。华为以前是B2B企业,用户全球就那么几家,过去习惯做好跟他们的沟通就够了,不需要跟广大的消费者沟通。这两三年也在转变。

  从功能机到智能机,从中低端到中高端,从B2B到B2B2C兼顾原有的运营商市场和现在的消费者。但重要的是 从白牌到华为自有品牌的转变 。

  国内2G以公开市场为主,上了以后,有流量,运营商开始更多地推资费套餐。但海外市场一直是运营商强主导。不是买,而是买资费套餐送。过去看不到华为,华为在后面,只看到运营商的logo。国内是双品牌可能好一点,但海外都是在后盖才有华为,正面是运营商的logo。 上述华为相关人士告诉。

  但是,该人士说, 现在华为跟运营商强推,跟它们谈,强调必须要有华为logo,长期看华为品牌必须要在消费者中建立知名度,要为产品带来溢价。目前华为自有品牌的比例在全球达到90%以上。

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