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说话要有针对性微商案例1年亏10万他有话

时间:2019-05-14 18:46:47 来源:互联网 阅读:0次

1 : 微商案例:1年亏10万,他有话要对微电商人说!

上周,跑去义乌参加了1次创业大赛的路演,这次大赛是由浙江省人力资源和社会保障部主办的,相对来说,还是比较权威可靠的。就目前来说,结果是未能进入浙江省决赛。成绩虽然不是太好,但是,在50多名的企业参赛队伍中,能够排名20,我觉得还是有收获的。不论是对自己项目在计划上的不足,还是对全部新媒体微电商环境的理解上,都有了1些新的想法。

这次去义乌,给我的感受就是义乌是1个微商天堂。

从我下火车的那1瞬间,我就看到了火车站边上全部都是微商品牌的广告。可以绝不夸大的说,你在朋友圈看到的刷屏比较多的品牌,在义乌这个小地方,都可以看到他们的广告。

可能很多人会觉得,你看,我们的微商品牌都已把广告打到火车站了,肯定是很牛逼的了,产品也肯定是没什么问题的了。我看不1定。

大家都知道,微商其实不太受欢迎,不受欢迎的缘由,除本身是依托生活圈的朋友圈之外,更多的可能还是由于产品无保障,服务无保障,基本赚1笔走人这样的吧。所以,在义乌看到的广告上,广告语就变成了:我们做的是长线品牌。

可是,真的是1句我们做的是长线品牌就能够完事的吗?

我想,答案大家都清楚。

这次,还去见了1位王爷府的付费会员,在她办公室聊了近3个小时,明显能够感觉到她的1些无奈与期待。

义乌,本身就是1个小商品市场,全国闻名,乃至全球都知道。所以,从社会经济收入来说,义乌小商品市场里的商家,是土豪。记得之前看过1部纪录片里写到义乌商品市场里的摊位,年费是百万起步的。从产品品牌层面来讲,义乌的大部份商品属于中低层次的无品牌模式。当这类无品牌模式长时间积累以后,就会构成1种批发进货的标签,而批发进货的供货商,1般是很难构成1个独立的零售品牌的。

所以,然后在回到微商这个话题,仿佛就证明了,为什么义乌到处都是微商类的品牌。首先,微商靠的是甚么?靠的是代理制。而代理制,能够受益的是厂家。错失了淘宝时期的淘品牌的生产加工厂,肯定希望捉住时期的机会。所以,厂家就开始了边代工边自己生产零售品牌,然后通过微商这个渠道发售。只不过,1般的厂家,玩不过做络营销的人,当厂家真正意想到自己需要做1个微商品牌的时候,其实已迟了。所以,只能靠硬广了。

当硬广还不行的时候,又回到了做代工的状态。

OK,说了1点大背景。具体来聊聊付费会员的困惑。

她和大部份微商1样,也是靠刷屏来保持。但是,她有实体店,也有自己的公司。做微商做到今天的地步,说实话,她是赚到钱了,少1个月还能有几万的收入。而在之前事迹好的时候,乃至可以到达超10万。比起之前的事迹,现在的业绩,已是很少了。

为何变少了?由于不好做了。为什么不好做了?由于大家都知道微商是什么了。可是,她不能放弃,由于下面还有代理,既然有代理随着,她就必须假装还是很好做的样子,让代理继续招代理或卖货。

所以,她说,现在的情况是很为难的,既不能放弃,又不能前进。但是,以目前的情况来说,下半年能不能有收入进账都是问题,由于每个月进账愈来愈少。而她能够做的就是刷屏,其他好像没有甚么方法了。

但是,她与其他人不同的地方在于,她能看到趋势,所以,她做了公众号。虽然,她完全不懂公众号这些东西,但是,通过我的指点,她建立了公众号,还招了人来专门运营这个公众号。

我对她说,当你选择以公众号切入做电商的时候,就代表你放弃了短平快的赚钱方式,回归到了以产品和服务为主旨的正常道路上来了。

1个公众号,想要做好,其实不是1个人就能够弄定的。你需要匹配,运营,推行,美工,策划乃至是技术,少是5个人的团队,你才能将1个公众号运营好。所以,很有可能,你未来的半年乃至1年的时间,都处于亏本状态,就像我自己做的公众号微电商之家(ID:share009)1样,哪怕我现在有2万粉丝,我也还没接广告写软文或是做收费的培训。唯1有的也只是1个付费的社群,1个让大家自由交换相互学习的群而已。所以,到现在,我都在付出,很少有回报。

由于,我想把内容做好,把服务做好,而不是急着去变现,虽然我现在创业很需要钱,乃至是投资,但是,产品和服务,总是需要渐渐积累和运营的,只有当自己做到足够牛逼了,才有资历给他人培训,才有资格帮他人写软文。不然,自己都没做过微商,自己都没做过公众号,就在这里弄培训,谁信?愿意相信的,也不会是有什么能力的人。

她说,在他们义乌,做公众号的真的比较少,特别是微商之类的人,更加没有,大家都在想着如何快速的赚钱,根本没有什么运营之道,推行之道,更别说甚么品牌意识,危机意识,创新意识了。

说到这里,我说,欢迎来杭州看看,感受下杭州的创业氛围。在杭州,外人更多的感觉是电商之都,其实还有更多东西。特别是近几年移动互联的发展,更是为各类创业项目提供了好的政策环境与市场。

在新兴的1些创业公司里,很多都是杭州的,比如现在已合并的滴滴快的里的快的,比如图片社交软件IN,比如汽车O2O类企业典典养车,美食领域O2O软件寻食等等。而在我公司的梦想小镇园区,也有很多发展乃至已成型的企业,比如经期管理软件美柚,个人服务者的创业平台空格,互联个性创意众筹平台开始众筹,创业投资新媒体站36氪氪空间等等,这些企业所做的产品,已遭到资本的青睐,基本都是B轮以后的项目,而这些项目,目前都属于亏本烧钱状态,特别是滴滴快的,全国人民应当都感遭到了吧。

所以,对我来说,身在这样的1个环境下,我不会只看到眼前的几万或几10万,虽然我也想要这几万几10万的,但是,很有可能我要了几10万以后,以后就没有更多了,仅仅只有这几10万了。

如是这样,那么,对我来讲,是1件很可怕的事,由于我还年轻啊,30岁不到,仅仅为了几10万块钱,断送了前程。

我们可以从各大站上看到听到,很多微商是不赚钱的,以我自己的能力,如果我是想杀入这个领域做的,我肯定也不会比其他人聪明多少,更何况,我也是1个农村人,没有那末多钱可以进货的。所以,终究的结果可能也就是赚个几千或几万而已。如果我胆子大点,可能会借钱比如几10万这样的,做1个2级或1级代理,然后去招代理。如果顺利的话,我可能会像上说的1样,月入过万乃至10几万,然后,当这波红利期过了以后,我留下的基本就只有这些钱和货了。

你说我得到了什么能力的提升?忽悠的能力吧。得到了甚么人的认可?那些不明就里想发财的人吧。其他还有什么?没了。

这些钱,我买个房子,可能就没了,乃至只有房子的首付。或车子可以全款。然后呢,可以去干吗?(虽然房子车子是大事,能够用这些钱弄定也很不错,但是,以后呢?)

如果不继续微商,只能找工作了。OK,找什么工作?运营?拜托,你根本没有接触过公众号好吗。新媒体运营?大哥,你连有哪些新媒体平台都不知道吧?分销?不好意思,近在打击分销,你还能怎样做?

这么1圈下来,你是不是是就会发现,做了微商以后,没有甚么可以做了?不对,好像还有1个可以做,那就是微商培训。好吧,好像这个工作,又是回到了招代理忽悠类似的原理上了。

所以,如果我当时那末做了,现在你也不会看到我的文章了,也不会看到我的这个公众号了。我可以和你说,到现在为止,我的公众号1直在亏本,包括我创业的项目,都是在亏本中,但是,这个亏本是值得的。

换句话说,就算我的创业不成功,我的公众号未来几年还没盈利,我有这个经验了。不论是对互联科技行业趋势的解读,还是对新媒体微电商运营推行的技术,我都有了1个实战型又理论化的经验。而这个经验,就是我花钱买来的,可能现在我亏了10万,然后必不得以去工作,在工作的时候,我所经历过的项目经验,少在这些岗位上能够发挥作用,然后,给到1个完善的薪资,比如,对毕业2年的人来讲,薪资1般是5K,而我,少可以得到10K这样的。那末,我工作2年,就把亏的10万赚回来了。而且正常情况下,工资是只会涨不会跌的。

说到这里,我又联想到1个现实,即20%的人掌握着80%的资源,也就是钱。因而,我不能不低头向现实认错。认甚么错?我不可能去改变微商,不可能去改变人们对微商的看法,所以,我只能改变自己,让自己变得更好。而现实生活中,大部分人都是为了生活奔走,都是在做1些小生意,正是这些小生意,成绩了1个大市场。不论是什么行业,真正做出品牌,做出成绩,取得市场的,可能也就那末1两家,乃至只有1家。

微商市场就像淘宝市场1样,大多都是依托自己的气力在努力,在这个复杂的市场里,大家都在你死我活的拼搏着,所以,不会有人去关注如何做品牌,如何做布局,如何在未来的几年内做的更好。当每天每个月乃至每一年都在关注的1点利润的时候,他的1辈子,少未来5⑴0年,可能就是这个样子了。赚不到更多的钱,也饿不死1家老小。

本文为王爷原创

2 : 简历制作要有针对性

简历制作必须有针对性

在制作简用时,求职者还必须对简历进行客户化,也就是说简历必须有针对性,针对每一个公司和职位制作不同的简历。在简历中重点罗列与所申请公司及职位相干的信息,弱化乃至删除对方可能其实不重视的内容。特别是把符合招聘启事中明确列出的职位具体要求的信息点放在1个黄金位置(1般在a4纸的上1/3处)。在编排信息点时,要进行逻辑分类,从而体现出求职者的逻辑性思惟能力。,简历的语言表达必须做到简练,1页为好。在完成简历以后,1定要找少5个人让他们圈出不明白的信息和感兴趣的信息,对简历再次润饰,逐步完善自己的简历。

3 : 申案例:申要有针对性

为了能在上找到自己满意的工作,叶虹用搜索引擎找到许多上求职站点。上面有许多用人信息,按地区按工种都可查询,相当方便。叶虹发简用时秉持“多多益善”的原则,对自己心仪的公司从经理级别的职位到业务员级别的职位1个不落地“全面发送”,觉得这样就能够增加保险系数。如果遇到特别中意的公司,在第1次发出简历没有面试消息后,她总会将简历重复发送1遍。

1转眼,叶虹上求职已有1个多月,她遗憾地对笔者说:“我每天都上查看我的电子信件,但好长时间过去了仍杳无音信。”

点评:要有针对性地发送简历

许多求职者与叶虹1样,认为上的信息来得方便,所以“捡到篮里都是菜”,频频向招聘单位发简历。却不知只求量的“广种”,其结果常常会是“薄收”。首先,如果不合“硬”条件的话在第1轮过滤条件时就会被刷下;其次,这样做会让人力资源经理认为你不明

确自己的定位,缺少明确的求职意向,不具有职业素质。所以,请把自己合适的1点加以突出表现,有针对性地发送简历。

另外,尽可能避免在3天以内重复发送简历至1家公司,这类行动极可能引发对方公司的反感从而过滤掉你的邮件。4 : 求职信要有针对性

是自我描绘的立体画像,是求职的第1阶段,其目的同1样,主要是引发招聘者的注意争取面试机会,但同个人简历又略有不同,求职信是针对特定的个人而写,而简历的写作却是针对特定的工作岗位,求职信可以说是对简历的补充和概述。

求职信1般由3部分组成:开头、主体和结尾。开头部份包括称呼和引言,称呼要恰当,引言的主要作用是尽可能引发对方的兴趣看完你的材料,并自然进入主题部份,开头要人注视,说明应聘缘由和目的。

主体部份是,简明扼要并有针对性地概述自己的简历内容,突出自己的特点,并努力使自己的描叙与所求职位要求1致,切勿夸大其辞或不着边际,外企招聘人员特别重视这1点。

结尾部分要做到使人口味,把你想得到工作的迫切心情表达出来,请用人单位尽快答复你并给予面试的机会,语气要热忱、恳切、有礼貌。同其它企业单位求职信相比,外祈求职信有甚么特点及要求呢?

(1)外乞求职信1般要用外语写,主要是英语,或准备好中、英文两份材料。写求职信的进程本身也就反应出了你的外语水平,故应尽可能做到语言规范、符合外文习惯,减少语法毛病。

(2)求职信要有针对性。针对不同企业不同职位,求职信的内容要有所变化,侧重点有所不同,使对方觉得你的经历和素质与所聘职位要求相1致,由于外企招聘所需要的不是的员工,而是合适其所聘工作的人。

(3)外乞求职信中不要流露出不自信的思想,外企忌讳的是不自信,这与中国传统的谦虚是美德略有不同,在写外乞求职信中,应掌握,没必要太谦虚,应充分强调启己的长处和技能,对自己较重要的经历和实践要较详细的叙述。

(4)要本着诚实不欺的缘由,不能无中生有,自吹自擂。由于西方人认为诚实取信是1个人的第1美德。有1个外企应聘者在写求职信中写到自己爱好兴趣时,写了喜欢旅游和赛艇,其人实际上很少外出,对赛艇更是1无所知,但为了以具有冒险精神及刺激性的形象吸引外企招聘者故意加了这两条。结果在后来面试中,主试者谈到自己也是个赛艇爱好者,但对赛艇转弯技术却不甚了解,想与该应聘者商讨。应聘者立即面红耳赤,手足无措,不由得不承认其对赛艇1无所知。主试者不满其弄虚作假立即谢绝录用他。

(5)在写外祈求职信中,经注意写怎样干这比干甚么更重要。比如你担当过校学生会主席,不要光写头衔,更重要的是你是如何担负这个职位的,组织了哪些活动,有甚么成绩,怎样组织这些活动,到达既定目标。由于外企重视的不是你的身份,而是你如何在所任职位上发挥你的才能,他们大都以此来判断你的能力和潜力是否是能胜任其所聘职位的工作。

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