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100手機徐國祥把粉絲變成合伙人

时间:2019-05-03 11:29:46 来源:互联网 阅读:0次

在前不久100+愛奇藝發布會上,100+董事長徐國祥講了很多關于設計、東方美學和視頻的新理念,這些都讓人印象深刻,但更讓人感覺驚奇的還有兩個細節,一個是徐國祥所說的:從粉絲到朋友,一個是零利潤。

当前,粉丝经济已经成了科技产品里热议的话题,米粉、花粉早已名声在外,各大企业的粉丝俱乐部纷纷成立。

但徐国祥很特别,他谢绝用粉丝来称呼他的用户,他的想法是把粉丝变成朋友、进而是合伙人。

粉丝是崇拜和被崇拜关系,有一种高高在上与高高在下的感觉,徐国祥很在乎这种地位的不平等,他认为,在商业领域,粉丝经济是伪命题,基本上都是忽悠人的,只是用户对品牌的满意度和忠诚度有差异而已。

是大众消费品,快速消费品,尤其是功能相对比较复杂的科技产品,快速迭代,用户体验科技产品之后,每个人的感觉都不同, 用户用手投票,这么看来,用户其实是在体验你的产品,甚至还会给你好的建议,那么,用户与品牌之间的关系不是崇拜和被崇拜,正常的用户和品牌关系是朋友之间的关系,是相互同等的关系。

事实上,徐国祥与我的观点不谋而合,我一直认为,科技行业里用户往往更有发言权,因为他们对产品的使用体验往往更值得重视。其实,此前正是基于这类理念,我才建立了我的寰寰酷客团。我和我的酷客团小伙伴们就是朋友,我们常常一起探讨某个应用、某款还需要如何改进。

徐国祥也有这样的理念,希望100+创造一个产销合一的模式来定义品牌和用户之间的关系,在生产环节,让用户参到研发、定义、需求、生产、营销等过程中,让用户成为企业的合伙人,一起创造更大的价值。

100+公司的加友合伙人就是拒绝粉丝,而是称为朋友 加友。所谓加友合伙人模式,就是一个让用户可以参与其中的创新合作。首先,你得是100+V6这款新的真实用户,在使用过程中,如果你喜欢这款,并且对100+公司的服务感到满意,通过你手上的100+V6向同样喜欢这款的朋友发送加码也就是邀请码,你的朋友通过获取的邀请码,在100+官购买并注册激活,你就可以成为加友合伙人。

对用户来说,通过消费者之间的沟通,既可以满足自己平时对于观影体验需求,还和朋友一起分享,实现分成,重要的是,成为加友合伙人之后,还能成为企业的合作者。

加友合伙人改变了传统的所谓粉丝经济,因为你与企业之间,不再是仰视,而是平等的。你认同这款之后,可以向你身旁的朋友推荐,如果真的带动了再次销售,你就可以从中得到回报。乃至你的建议也可以提出来,从而共同为这家企业、这款产品的未来发展贡献你的努力和智慧。

加友合伙人的设计,让用户能感觉到一种另类的奋斗激情:不再只是消费者,而是真正的参与者。

关于的零利润,这也是我对100+感兴趣的地方,何谓零利润?用徐国祥的话来说,就是利润全部回馈消费者,硬件不挣钱。

那靠什么挣钱?徐国祥称,互联式的产业链模式刚刚开始,百分之百公司也在探索如何以应用、以生态系统来赚取回报。

因为当前的硬件成本已非常透明,100+V6的本钱到底有多少,其实用户一查即知,那么我们卖的这个价完全就是零利润,徐国祥强调,如果有人不相信,100+公司会请第三方审计机构和公证机构来保证这句话的真实性。

不可否认,100+公司的加友合伙人和零利润玩法,完全是一种全新的商业模式,也似乎可以看出互联公司先扩大用户在研究盈利方式的做法。但徐国祥不愿意称之为互联思维,他认为互联式的产业链模式刚刚开始,目前还谈不上成熟的商业模式,但这个方向是必然的。

正是因为对硬件零利润、以生态方式取得回报这一方向的认可,李彦宏以及诸多投资者给了徐国祥极大的耐心,让他有更多的自由度去探索。

商业模式可以创新,可以尝试,但对科技产品而言,一切的根本就是产品,对这款100+V6,徐国祥有充分的自信,他称:100+V6是除了iPhone之外的产品。

到底是不是这样呢?检验的时刻来了。5月5日,100+V6正式开放预约。据发稿前得知的消息称,今天开放预约不到十个小时,100+爱奇艺在京东和官预约量就已超百万。

如果你对V6感兴趣,如果你想成为徐国祥的加友合伙人,可以点击查看详情。

我与徐总认识多年,这是前年去深圳去百分之百公司采访时与徐总的合影。

从他在华为时,我就采访过他,看着他一路在领域打拼,看到100+公司曾与中国电信合作多年,现在再看到徐总推出了他心目中的具有东方美学意境的,希望他能在领域玩出更多的新创意、新想法,让这个行业更有生机。

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